El Trade Marketing es un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo.
Su desarrollo implica una gestión que integra: comunicación, promoción del punto de venta, merchandising, reposición y cualquier actividad competitiva que actúe sobre la decisión final de compra.
Es la promoción de un producto (nuevo o no) en puntos de venta: lo que incluye demostraciones, prueba de producto, canjes, auto- liquidables, entre otros.
Programas de fidelización para el trade. Impulsación y degustación de productos.
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